איך תעשיית הצעצועים יכולה לתפוס את הרוח החדשה הזו?

ידיעה ש"אחרי 1995, בנות קיבלו עשרות מיליוני מימון עבור עשייתןבובות כותנה הביא בובות כותנה לתעשייה. לפי הנתונים הגדולים של חנות המיקרו APP, מ-2017 עד 2020, מספר סוחרי בובות הכותנה עם רישומי עסקאות עלה מפחות מ-400 לכמעט 10,000, עם עלייה של יותר מפי 20 בשלוש שנים. בנוסף, בשנת 2021, נפח המסחר המקוון של בובת כותנה לבדה יעלה על מיליארד יואן.

מהמיעוט לציבור, בובת כותנה זכתה ליותר ויותר תשומת לב, מה שלא רק הולידה את תערוכת בובות הכותנה המקצועיות הלא מקוונות, אלא גם קיימה את פסטיבל האופנה של בובות כותנה ב-2021 בטאובאו, והרבה מחזות אנימציה, קולנוע וטלוויזיה, מותגי קייטרינג ומותגים נוספים כללו אותו בקטגוריית הנגזרות שיפותחו. ניתן לומר שבובת כותנה הפכה למוצא נוסף לאחר משחקי הקופסה העיוורת והגאות.

ממעגל האוהדים למעגל הטרנדים, בובת הכותנה התבדתה בהדרגה.

בובת כותנה נולדה בשנת 2015. זהו צעצוע קטיפה שנעשה על ידי מעריצים של קבוצת אלילים בדרום קוריאה על סמך דמותם של חברי הקבוצה. תמונת הבובה חמודה ומרפאה, כך שהיא הפכה מהר מאוד לפופולרית בקרב מעריצים וחובבים. בגלל מקור זה, בובות כותנה היו פופולריות רק בקרב מעריצים במשך זמן רב. מאוחר יותר, עם יותר ויותר אוהבי בובות כותנה, הקטגוריה התחלקה בהדרגה לשתי קטגוריות: בובה מיוחסת ובובה שאינה מיוחסת.

מה שנקרא בובה עם תכונות מתייחס לאב-טיפוס של בובת כותנה, כולל אך לא רק כוכבים, דמויות מצוירות, דמויות משחק, דמויות קולנוע וטלוויזיה וכו'. בובה מסוג זה תואמת בדרך כלל את המאפיינים של אב הטיפוס במונחים של מראה, צורה, התנהגות, התאמת בגדים וכו', מה שנוח למעריצים לזהות את אב הטיפוס ולמשוך מעריצים לקנות. בגלל תמיכת אב הטיפוס, המכירות של בובות מסוג זה בדרך כלל לא רעות מדי. לדוגמה, המכירות של "בובות עירומות" בודדות (בובות ללא בגדים) של כוכב בחנות WeChat עולות על 40000 חתיכות.

מנקודת מבט זו, בובות עם תכונות דומות במקצת לשילוב של בובות IP ובובות כותנה - אב הטיפוס של בובות שווה ערך ל-IP. המשמעות היא שנפח המכירות של המוצר תלוי במידה רבה בפופולריות ה-IP ובגודל קבוצת האוהדים.

ההיפך מבובת הצעצוע הממולאת עם תכונות היא הבובה ללא תכונות, כלומר בובת הכותנה ללא אב טיפוס, שעוצבה לחלוטין על ידי "התינוק האמא" המקורית (מונח, שווה ערך ליצרן) או על ידי מעצב ממונה. בובה מסוג זה דומה במקצת ל-IP המקורי ללא תוכן, שלרוב דורשת תקופת טיפוח וקידום, והיקף המכירות של המוצר קשור לכמה מעריצים יכולים לאהוב ולזהות את תדמית הבובה.

מיחידים למותגים, בובות כותנה הופכות בהדרגה לרשמיות

אולי בגלל שזה נולד ממעריצים בודדים, יצרני בובות הכותנה היו בעיקר יחידים במשך זמן רב, כלומר, "האם התינוקת" שהוזכרה לעיל. מובן ש"אמא לתינוק" יכולה להיות אחראית על עיצוב פוחלצים, יצירת קשר עם יצרנים, מכירת מוצרים בפלטפורמות מסחר אלקטרוני, משלוחים ושאר קישורי שרשרת. בדרך זו, "אמא לתינוק" היא גם מאוד תכליתית, אבל למעשה, היא לא.

רוב "האמהות לתינוקות" מוכרות תינוקות כותנה במכירה מוקדמת, שנמשכת בין חודש או חודשיים לחמישה או שישה חודשים. כמו כן, כמות המכירה המוקדמת יכולה להגיע לכמות ההזמנה המינימלית של המפעל לפני המשך המכירה, אחרת, ההזמנה תבוטל. לאחר אישור שניתן לייצר בהמוני את בובות הכותנה, ההזמנה הקבוצתית או "האם התינוקת" החלשה תבצע משלוח וירטואלי, ועל הקונה לאשר את ההזמנה כדי להבטיח ש"האמא התינוקת" תקבל את התשלום תחילה. לאחר מספר חודשים, "האם התינוקת" תספק למעשה את בובות הכותנה לאחר סיום הייצור, ותספק את מספר החשבון המפורש עבור הקונה לשאילתה.

לאחר כל התהליך, הקונה אמור להיות מסוגל לקבל את הסחורה בצורה חלקה, בהסתמך על "האם התינוקת" שתקיים את הבטחתו. למעשה, לא כל "האמהות לתינוקות" אמינות. במעגל בובות הכותנה, "אמהות תינוקות" בורחות לעתים קרובות. בנוסף, "אמהות תינוקות" הן בכל זאת אינדיבידואלים, וקשה לעקוב אחר ייצור הבובות בכל התהליך. לכן, לבובות הכותנה שנמסרו לבסוף לקונים יש בהכרח בעיות בקרת איכות. יתרה מכך, האם "אמהות תינוקות" רבות מייצרות בובות תכונות הכרוכות בהפרה היא גם נושא לוויכוח אינסופי.

עם התרחבות הקהל והשוק של בובות הכותנה, יצרני בובות הכותנה הרחיבו גם את המפעלים/מותגים שלהם מיחידים. נכון לעכשיו, המפעלים/מותגים המשיקים בובת כותנה כוללים מפעלי צעצועים, כמו Baixingrui ו-Mengshiqi; מותגים מיוחדים מכותנה לתינוקות, כגון Rua Baby Bar ו-MINIDOLL; מותגי Chaoplay, כמו TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart וכו'.

אם נאמר של"אמהות תינוקות" יש משמעות של "ייצור חשמל לאהבה", אז המיזם/מותג מתעניין בסיכוי השוק של בובות כותנה. השתתפותם קבעה בהדרגה את שוק בובות הכותנה, מכיוון שלמיזם/מותג יש מעצבים מקצועיים, מפעלי עגינה ושיתוף פעולה ארוכי טווח, פלטפורמות מסחר אלקטרוני בבעלות עצמית, ערוצי שיתוף פעולה וכו', שיכולים לספק למוצרים אבטחת איכות, וכן בובות עם תכונות שיושקו בעצם יקבלו את ההרשאה האמיתית, בעוד שהמצב של אישור קבלת סחורה לפני מכירה מוקדמת בעצם לא קיים.

איך תעשיית הצעצועים צריכה לתפוס את הרוח החדשה?

כאמור לעיל, לתעשיית הצעצועים כבר הייתה חלוצה בסידור הקטגוריה של בובות כותנה. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (להלן "Baixingrui") החלה להבחין בקטגוריית בובות הכותנה בתחילת שנת 2021. "באותה תקופה, נמצא שקטגוריה זו החלה להתפתח בהדרגה מהמיעוט לקטגוריית הכותנה. הראייה הציבורית, ויותר ויותר אנשים אספו ושימו לב לבובות כותנה. בובה שיכולה להחליף בגדים ולהתחפש יכולה להביא אושר לאנשים רבים, ולדברים שיכולים להביא אושר יש נקודות ביקוש, אז התחלנו לעצב ולתכנן מותג בובות כותנה משלנו". Zhang Jiawen, המנהל הכללי, אמר כי Baixingrui הקימה את מותג בובות הכותנה "NAYANAYA" באמצע 2021.

על ידי שילוב הראיון, הכתב סיכם שלוש חוויות של המפעל כבובת כותנה:

ראשית, מיקום דיפרנציאלי.

בובות הכותנה הנמכרות בשוק מתחלקות ל"בובות עירומות" ולבובות עם בגדים. המחיר של "בובות עירומות" הוא בדרך כלל פחות מ-100 יואן. המחיר של בובות עם בגדים הוא בעצם יותר מ-100 יואן, וחלקן אפילו עולות 300 יואן ומעלה. בנוסף, 20 ס"מ הוא הגובה הכללי של בובות כותנה.

“מיצוב בובות הכותנה של החברה שלנו הוא חסכוני, כלומר כשהן יוצאות מהמפעל הן מצוידות בבגדים הלובשים בגדים בסיסיים. המטרה היא לתת לכל בובות כותנה שלמות, כך ששחקנים ברמת הכניסה יוכלו לקבל בובות כותנה שלמות בעלות נמוכה יותר. זה שונה מרוב המוצרים בשוק שיוצאים מהמפעל רק עם 'בובות עירומות'”. Zhang Jiawen אמר כי נכון לעכשיו, Baixingrui השיקה 15 בובות כותנה, כולן עיצובים מקוריים, כולל 9 בנות, 2 בנים ו-4 בובות כותנה בגודל 10 ס"מ. לכל בובת כותנה יש אישיות ומאפיינים משלה, וכולן לובשות בגדים תואמים.

מובן שבסטארי לא רק תשיק בעתיד עוד בובות כותנה מקוריות, אלא גם תעשה יותר ניסיונות בבגדים ואביזרים של בובות כותנה. "אנו מפתחים באומץ ובחדשנות קונספט חדש של המבנה הראשי של מיאן ווה. אנו מקווים לענות על הצרכים של שחקנים נוספים ברמות שונות תוך פריצת דרך עצמית".

שנית, לייחס חשיבות לאיכות.

על פי הנתונים שפרסמה WeChat Shop, אחוז שחקני הכותנה של אחרי שנות ה-00, שלאחר שנות ה-90 ואחרי ה-95 הגיע ל-79%, כלומר, בני 18-32 הם הצרכנים העיקריים של קטגוריה זו. עבורם, רכישת בובות כותנה היא "לשמח את עצמן", ולכן הדרישות לאיכות המוצר הן גבוהות מאוד. יש להדגיש כי בובת כותנה שונה מצעצועים קטיפה. לביצוע, לעיצוב ולמיצוב שלו יש טווח סטנדרטי ספציפי, ורקע המקור והפיתוח שלו קובע שסף הגישה ודרישות התהליך שלו גבוהות.

Zhang Jiawen מאמין שהפנים של בובת כותנה הם המפתח וגם הנשמה של המוצר. יש להחזיר את ההבעה, העיניים וצורת הפנים למקומם כדי להראות את האישיות והמאפיינים המקוריים של בובת כותנה. "המוצרים שלנו נשמרים בכבדות על ידי אנשי מקצוע מעיצוב ועד ייצור צלחות. מעצבים ויצרני הצלחות עבדו יחד כדי להשלים את ייצור הצלחות ולשנות אותה עד לייצור המוני כדי להבטיח שתהליך הייצור יוכל לעמוד בסטנדרטים".

שלישית, ערוצי השיווק צריכים להיות מדויקים.

הקהל של בובות הכותנה הוא בעיקר צעירים, ויותר מ-98% מהם נשים. לכן, ארגונים צריכים לבחור את שיטות השיווק וערוצי המכירה המתאימים לקהלים אלה כדי ליצור פריסה מדויקת, במיוחד בלוג המיקרו בובות כותנה, מילות העל של בובות כותנה וספרים אדומים קטנים שנאספים לרוב על ידי שחקני בובות כותנה.

מובן כי Baixingrui פתחה חשבון קטן לספר אדום, חשבון וידאו WeChat וכו' עבור המותג "NAYANAYA", המשמש בעיקר לדיון ושיתוף יומיומי בנושא "מעגל התינוק" עם חובבי בובות כותנה. במקביל, ניצור אינטראקציה עם כמה בלוגרים של "Baby Circle". "בעתיד מתוכנן להגביר את האינטראקציה עם המעריצים ולחזק את קידום המותג על ידי השתתפות בתערוכות תינוקות מקצועיות, קיום ירידי קדם מכירה ועוד דרכים".

במונחים של ערוצי מכירה, Baixingrui מכסה בוטיקים לא מקוונים, חנויות אופנה ופלטפורמות מסחר מקוונות. ג'אנג ג'יאון אמר: "המחיר הקמעונאי העיקרי שלנו של בובות כותנה הוא 79 יואן, והמחיר הקמעונאי של בגדים הוא 59 יואן, שיש לו יחס עלות ביצועים גבוה. מאז שהמוצר הושק, המכירות היו יציבות מאוד, כאשר שני סוגי בובות כותנה נמכרות טוב יותר ויותר. לקוחות מתארים אותם כ"מחוץ למעגל", והם היו אהובים על ידי צרכנים רבים. בלוגרים רבים יוצרים עבורם סרטונים קטנים באופן ספונטני”.